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【美高梅手机版登录】新三板电商业经济营发卖行当细分裂,迈途电商平台发售额比较

2019年7月7日 - 体育新闻
【美高梅手机版登录】新三板电商业经济营发卖行当细分裂,迈途电商平台发售额比较

目前,天猫渠道的销售额只占迈途总销售额的40%到45%,外部电商渠道的销量已经超过天猫和淘宝。

广证恒生研究员表示,内地大数据精准营销板块企业已经形成集群效应,未来要保持长远竞争力,规模优势、技术壁垒、客户服务能力是主要竞争点。

有业内人士指出,天猫该项目不仅意在网罗更多的线下知名品牌,还可能是阻击京东的618的手段。“签署该协议后,品牌商就必须优先将自身的重要营销活动放在天猫,其他电商平台则处于被动。”

2011年,迈途当年只销售了几百万;2012年,年销售额增长到八千万左右,依靠爆款模式获得了迅速的增长。CEO林秋波认为“这是当时淘宝天猫的大趋势决定的。2012年间相关类目的两个豆腐块几乎都被我们占据了,是很好的流量来源。”

数据显示,喜宝动力2012年、2013年、2014年营业收入分别在377.1万元、2058.24万元、4607万元,两年内营收超10倍。

天猫还公布了对品牌商货品资源的考核维度:全年在天猫的销售货值和成交;新品/商场同款备货比例和折扣;线下畅销款备货比例和深度;天猫首发商品数量及深度。

小编:出乎很多人的意料,迈途外部电商渠道的销量超过天猫和淘宝,而且唯品会每个月平均2000万的货品,售罄率约为50%。这对正在进军户外的其他品牌选择交易平台,同样有借鉴意义。

与其它巨头相比,喜宝动力主要针对日本的中小企业,王珂表示:“日本的中小企业数目十分庞大,生产的商品物美价廉。”

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唯品会是迈途外网销售占比最大的渠道,将会作为战略性合作伙伴。

电商垂直营销第一股

此外,天猫还明确指出,战略伙伴的线上成交额中,来自天猫平台的成交额占比要提升;并且所有商品在线上零售平台上要实现同款、同期、同价。而且天猫还将把控这部分品牌商在阿里站内及站外的广告投放费用及节奏。

迈途2013年在京东平台上的经营情况并不好。京东平台大量招商之后,流量被稀释,并且京东有意识的在流量上面扶持新入商家,使得较早入驻的商家的经营受到影响。

根据公开资料显示,喜宝动力的主营业务是向电商提供基于大数据、云计算和数据挖掘技术的电子商务流量交易平台、电商云计算应用、电商整合效果营销等业务。

但是最为关键的是该项目介绍的最后一部分内容,天猫要求战略伙伴签署“排他协议”。天猫要求其战略伙伴全年的重要营销事件首选天猫落地,尝试O2O项目首选阿里系平台。

由于是从外贸代工工厂转型,迈途的强项在于供应链,而品牌影响力和营销概念则是其弱点,2014年迈途将在内容营销方面加大投入。林秋波透露,从2014年开始迈途将利用互联网的思维做品牌,通过内容营销的方式让老用户带动新用户。

有业内人士认为,出口跨境电商持续增长,一是国内支持跨境电商发展的政策期许,“互联网+外贸”战略,推动了跨境电商加速发展;二是传统外贸不景气,国内生产企业对新型出口渠道需求强烈。

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唯品会

喜宝动力初期就是作为阿里系电商营销为数不多的公司之一。最初为淘宝、天猫店铺服务,根据其年报显示,2016年公司管理着9
万多家淘宝、天猫商户超过 24 亿元的年度广告预算及 3.5 亿个关键词,拥有近
700 万 SKU 的网络营销数据。

天猫此次将目光聚焦在线下知名品牌和标杆商家,而且合作对象是品牌方或集团方,而不再仅仅是电商部门,要从集团的层面开展各项合作。项目介绍中还明确指出,在合作期内涉及到关于线下门店资源和营销资源的实质性合作。而且商家有落地方案,保障在天猫的成交额相比其他平台有较大提升。双方能在流量确定性、成交确定性、货品确定性等方面达成一致。

迈途是从外贸代工工厂转型,自2011年下半年开始做电商,产品目前以鞋类为主,约占80%,同时经营衣服和配件等细分品类。CEO林秋波在接受媒体采访的时候,讲述了不同平台的经营状况。他认为:单纯依赖某一平台十分危险,相反风险越分散,品牌自身的实力越强。

2015年6月,喜宝动力挂牌新三板,业内称之为新三板“电商垂直营销第一股”,这与它作为阿里电商生态的重要一环不无关系。

也有商家认为,这在某种程度上也体现出天猫感受到来自于唯品会、京东等平台的竞争的加剧。所以不得不通过给予重点品牌以流量和营销资源的承诺,而换取品牌方更多的货品和折扣方面的资源,增强品牌的忠诚性。

现在,迈途几乎每个月都上四期唯品会的活动,两期大型活动,两期小型活动。迈途将为每期大型活动提供价值约800万的货品,小期活动则提供300到400万的货品,售罄率约为50%。 

据其介绍,目前喜宝动力已经与日本中小企业建立联系。王珂表示:“目前跨境电商业务前期工作已经完成,我们寻求今年内能将流量变现。”

天猫方面将为合作的品牌商提供日常类目、聚划算、一日一品牌、重点showcase、会员、大型活动等多个维度的营销资源。而且天猫小二将重点跟进战略伙伴的工作,及时进行反馈和复盘。

淘宝&天猫

海外布局寻求变现

据了解,天猫并未对战略伙伴的数量进行具体的规划和限制,根据各个行业的情况自行定义。但原则是保障每个战略伙伴商家都能在日常资源和活动资源上有足够确定性的流量,所以宁缺毋滥。

从2013年开始,淘宝和天猫主推千人千面,流量被打散。迈途开始向站外渠道进行拓展,摆脱对天猫平台的极度依赖。2013年,迈途销售额大约在1.5亿到1.8亿之间,同比增长50%。

除了淘宝天猫京东等电商平台上的合作伙伴外,喜宝动力将服务范围扩展至寻求转型的O2O企业。

日前,迪卡侬、timberland、Lafuma三大国际一线户外品牌与天猫签订了独家合作协议,这与天猫推出了“天猫战略伙伴”项目之间密不可分。根据项目内容显示,天猫将联合各个垂直行业中的线下知名品牌进行深度合作,而且提出了涉及排他协议的内容。根据天猫方面解释,该项目旨在联合各个垂直行业中的重点商家,基于双方资源的确定性,在货品、营销、会员等方面进行深度合作,快速提高品牌在阿里系平台成交。

京东

面对目前业内众多的营销公司,喜宝动力CEO王珂认为其核心竞争力在于,公司深耕于电商营销,作为第一批阿里服务商,在为天猫、淘宝中小企业服务的过程中积累了一定量级的客户;二是公司有强大的云计算和数据挖掘技术,是取得阿里DSP接口为数不多的服务商。

投资界有一句至理名言——“不要把鸡蛋放在一个篮子里”。京东CEO刘强东曾劝诫创业者:如果你能够成功把你的品牌的销售分布在两到三个平台,这样你就不担心,这个地方的平台做的不好,你就可以放在另外一个平台上,你只有谁都不怕了,那么你才有生存的环境。

即将来临的618购物节正逐步成为一个全民消费的新高点,形成了和淘宝双11抗衡的势头。根据国家统计局显示,中国电商的平均渗透率在2016年时已经达到15.5%。

十年间,网络销售现在占到社会零售总额的7%左右,用户体验至上、无壁垒、颠覆式创新的互联网经济已经不仅仅是一个渠道,而是一个全新的世界,诞生了一批没实体店的纯粹线上品牌,其中也包括户外品牌。不同的交易平台带给线上品牌怎样的影响?

喜宝动力CEO王珂表示,公司正是伴随着电商快速发展史成长起来的。据其介绍,2010年淘宝的广告收入45亿元,2014年达到了390亿,四年内增长近9倍。作为电商营销服务商的喜宝动力也在这4年迅速壮大。

根据艾瑞咨询发布的《2017年中国网络经济报告》显示,去年中国网络经济营收规模达到14707亿元,同比增长28.5%。其中,PC网络经济营收规模为6799.5亿元,移动网络经济营收规模为7907.4亿元;电商营收规模8946.2亿元,占比超过60%。

根据其介绍,喜宝动力最大特点在于“基于效果预测的全方位精准营销并承诺结果”。即喜宝动力将根据客户的历史数据及大盘的数据分析,提供专有的营销方案并对商家销售结果负责。

目前,新三板挂牌的互联网精准营销企业有亿玛在线、优蜜移动、光音网络、银橙网络、喜宝动力、有米科技等重量级企业。从主营业务来看,行业又呈现细分化。

数据显示,2016年,以跨境电商形式进行的进出口交易达到6.3万亿元,2017年有望突破7万亿元,2018年可能达到8.8万亿元。

凭借着技术和客户壁垒,2016年喜宝动力实现营业收入1.55亿元,同比增长96.65%。根据2016年年报显示,公司在电子商务流量交易平台上的业务实现收入3447万元,电商云计算应用业务实现收入171.68万元,电商整合效果营销业务1.19亿元,同比去年增幅近300%。

与其它营销企业不同,专注垂直电商营销的北京喜宝动力网络技术股份有限公司,是电商平台衍生出的第三方服务商,见证着电商行业的发展。

此外,喜宝动力与京东在内的各大电商平台开展合作,致力于成为打通全电商平台的电商垂直营销企业。

电商行业蓬勃发展,也带动了产业上下游的变革,传统的营销方式向互联网营销过渡,以大数据精准营销企业的数量呈现井喷状。

随着技术的发展及产业的细分化,更多的中小企业成为网络广告投放的主力军。传统行业转型电商的趋势愈发明显,以及企业、平台纷纷布局
O2O的步伐逐渐加快,对于互联网精准营销的需求持续扩大。

事实上,跨境电商已经成为了一大风口。天猫、京东、唯品会、网易考拉、洋码头等跨境电商,纷纷布局国际业务。

根据年报显示,喜宝动力依托自身技术、数据、算法等优势在电商展示广告效果营销业务累积的良好口碑,带来重要客户数量及收入增长179.88%。

“其实O2O也是电商范畴,我们会将电商的运营模式与思路进行复制”,王珂透露,“KA业务与流量超市两条业务线预计增长50%-100%。下一步的喜宝动力将发力海外电商。”

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